就是说我们在发朋友圈的时候刚一开始做微商的时候,因为你要进攻你要打败顾客的话

中国水产门户网报道从营销哲学角度去思考的只有掌握了一些营销哲理,才能做好自己的业务.假如死记方法的话,你一定回被多变的外部环境所打败的.一些跑业务的营销哲理:第一:认清自己的真正顾客:认清属于自己的真正顾客是很重要的,假如你连什么样子的人是不是自己的顾客,都不了解的话,那么你怎么去跑业务呢?所以首先必须认清自己的顾客,我们逐步缩小范围,有针对性的进攻自己的顾客,比如我是做电脑的厂家,我的顾客可以说全世界的人也是我的顾客,但是我们再进一步思考的话,也许全中国的人更容易成为我们的顾客,然后再进一步的话,全中国懂电脑的人更容易成为我们的顾客,如果我们再进一步的话,一些大学也许更能成为我们的顾客的,所以我们的电脑厂家可以进攻大学,把大学的学生和周围的人认定为自己最有希望的顾客,所以我们必须针对自己的顾客进行分类的。比如上面的例子一样,大学里的学生也许就是我们的首要顾客,而懂电脑的话就是我们的次要顾客,而全中国的人也许就是我们的次次要顾客,等?进行了这些分类的以后,我们再进行下一步的销售工作/无论做什么我们必须认清自己的顾客,因为你要进攻你要打败顾客的话,必须找到目标的。这个就是孙子兵法集中原则和重要原则等,因为无论打什么战都是要找到自己的目标?假如连目标找不到的话,你谈什么打败自己的顾客呢?第二:找准顾客。在我们第一步的时候,进行了顾客分类和认清自己的顾客以后,我们必须找准顾客的,比如全国有很多的大学,那些大学更容易成为我们的顾客呢?所以我们必须找准顾客的,找准顾客的目的就是集中我们有限的精力去进攻的?因为我们做什么事情必须集中精力,必须认真的去做,因为我们的精力有限的,而事情却无限的,这个就是孙子兵法中的记载原则,比如你有一百万块钱做广告的话,你可以用一百万块钱在一个地区的某个电视节目前做个广告的,比如买儿童用品的话,可以在晚上6:00的儿童节目做广告,并且时间可以延续很长的。你也可以把一百万分为一百个一万,然后在各个县城去做广告的,这样下来的话,你的一万只能在县城做几个星期的广告,而对手的广告比你还更多的。所以我们必须找准自己的顾客,集中精力进攻的。别人一般回说怎么样找准自己的顾客呢?我想方法有很多的,你有朋友,可以通过朋友,你有人际关系,你可以利用人际关系,你有电话,你有电子邮件,你可以在电子商务网站发布你的信息,你可以收集一些顾客的资料等等。总之是需要合理的利用和开发你手中的资源。第三:就是打败顾客:找到了自己的顾客以后,你必须打败他,不然你就白找了,你现在进攻的顾客也许更容易被你打败的,因为他们也许需要你的产品和服务,因为你已经经过了好几层的筛选了,为什么我们是打败自己的顾客呢?我认为世界上只有两种人,一种就是朋友,另外一种就是敌人了,而区分敌人与朋友的关系就是看外部对你的利害关系了,假如某个人对于你来说是:利大于害的话,我们就说这个人属于你的朋友,假如害大于利的话,我们就说这个人就是你的敌人,而我们又把敌人和朋友分为首要敌人和朋友,以及次要敌人和朋友,次次要敌人和朋友,我们把自己的朋友和敌人分开等次来,这样我们就有目标的进攻了,因为我们当然回先进攻首要的敌人,而不是次次要敌人的?我们为什么要打败自己的顾客,为什么要把自己的顾客看为敌人呢?因为你要和你的潜在顾客谈成生意的话,你必须和他成为朋友的,假如你要和你的顾客成为朋友的话,你必须让他从敌人的角度转化为朋友,在转化的过程中就是把敌人打败了,虽然不是杀死他或者其他什么的,但是你打败的是你们之间的关系了,你打败你的顾客,让他成为你的朋友,既然成为了朋友,也许以后或者现在就可以和你谈成生意拉。假如你厉害的话,你可以让你的首要敌人以下子转化为首要朋友的,这样一定可以成交的,假如你不怎么厉害的话,你可以把首要敌人转化为次次要朋友了,也许不能谈成生意的,但是以后还是有希望谈成生意的?说到这里别人回问我怎么样打败自己的顾客呢?其实打败你的顾客很容易的,因为现在有很多的书,教你怎么样对付自己的顾客,怎么样进行推销以及一些推销的方法和技巧?在这里我也不去说什么方法的?我希望自己去总结属于自己的销售方法的?我们可以利用出奇制胜,美人计,瞒天过海,还有你的产品的价格,你的服务,你的信誉等,还有你的诚实等

怎么样做好淘宝淘宝创业已经成为当今电子商务时代创业开店首选了,淘宝卖家千千万,宝贝是几亿;如何让你的宝贝脱颖而出呢,你就必须要新颖,需要创意,需要方法。发贴回帖大家也许都有在论坛做广告的经历吧,结果呢?是不是发的到最后都不见了,尤其是在淘宝社区做广告,明目张胆的做广告,这都是新手卖家最常用的一手,也是最方便直接的简单方法,能提高一定的浏览量,但要想想后果的,一定得小心谨慎发广告帖子吸引住顾客,即使是发也不要在家门口上,可以去其他的网站论坛发广告帖子,推广自己的小店。可以去一些时尚网站、论坛打一掌试下看发帖要尽量发些有深意的帖子,例如开店的经验,感想等等,如果人家看了帖子产生共鸣,就会去你店里看看,或者是找你聊天,这样也许就会成为朋友,朋友多了生意自然也会来了,因为对朋友会有种信任感,对你信任自然会好很多!在同样的选择中,我想大家都会买朋友的东西吧!

大家都知道我们做微商的,最重要的就是我们的朋友圈。而我们的朋友圈的特色就是打造吸引力。其实呢,我们去发一些客户的反馈。代理的反馈,最终的目的说的还是我们的朋友圈儿的吸引力。那么我们到底怎么做,才能够让我们的朋友圈吸引力更大呢。朋友们也许要问那么具体的方法到底是怎样的呢,有些人都知道反馈信息很重要,为什么有些人还是做不好呢,如果说一个人不知道去创新。他的朋友圈儿是没有吸引力的。那么我认为想让我们的朋友圈更有吸引力就要做到以下几点。第一点。就是我们做了微商以后首先要把我们自己的头像拍的漂漂亮亮的,而且清清楚楚的。不要弄那些卡通的乱七八糟的一些头像显得特别的不正规。然后呢,我们的微信名最好也要改成我们自己的真实姓名。这样的目的是让我们微信朋友圈的朋友们更加的相信我们。而且增加对我们的信任度。第二点呢,就是说我们发朋友圈的文案原创是非常重要的。我觉得我们应该把微信打造成我们自己的品牌专卖店。专卖店是什么呢,就是有自己的店铺风格和定位的。我们尽量不要抄袭别人的文案。给人的感觉就是一样卖养身产品你的朋友圈儿是不一样的,如果你没有打造出自己的风格,一味的去复制粘贴别人的那种。盗用别人的图片儿,那么你就想一家山寨的店铺。举一个例子,就好比说一条街都卖一样的东西,大家说的话都是一样的。这家贴了一张海报,隔壁马上去复制一张你作为消费者你的感觉会好吗,你会去购买它的产品吗。第三点,我认为也是非常重要的。就是经常与我们朋友圈的这些朋友们产生互助,还有一个参与。你发朋友圈你是为了什么,是为了得到关注对不对,所以说得到关注换言之就是得到别人的赞美或是评论。所以有的时候我们需要学会悬念,或是说设置问题而不要永远都是一个人把话全部的讲完。第四点。就是说我们在发朋友圈的时候刚一开始做微商的时候,要紧的不能一上来就发一些硬性的广告旗的东西。因为你如果说一上来就发一些广告的东西容易引起大家对你的屏蔽。我们要发一些什么呢,我们要发一些自己的减肥的一些t,也就是说一些切身的体会,这个东西她比较简单,一带而过,因为就是说任何时候,要想让别人知道你在使用我们自家的产品。这就是比做广告更有效的一个方法。因为只有你自己用了产品你瘦了就是最好的一个证明。第五点就是在我们的朋友圈创造关联性找准出发点。为什么刚开始大家做微商营销比较容易购买的人比较多,有一点就是比较重要,大概想一想我们从分享开始慢慢转型。这中间是有一条线的。可以说每一条朋友圈都是有联系的。是有英或的,大家想一想,是不是这个道理消费者可以在其中找到来龙去脉,那现在我们已经拖了这么久了,可能我们发的东西没有这样的一条线来贯穿啦,但是我们要记住。每一个阶段,因为我们推的产品和活动不同,所以还是需要制造前后的一个关联性的。打比方说,昨天是养巢日我们就从自己分享富养巢包开始。然后有人来咨询,但有订单。接下来我们就有了素材,发聊天记录发十八发货的视频,还有图片儿。这是不是一条线,连下来啦,大家想一想大家要知道。不是。说我今天想到该发这个圈儿了,我就去写这个东西,或者说别人那里复制了这个东西,我们就发一下。我们一定是要有构思在里边儿的。在我们发货的时候一定要有始有终,非常的完整,从推出产品到出货截图。再到后期的发货,再到我们一个火爆场景。带到我们的顾客反馈我们去推一款产品也是有思路的。在别人就是看到你的朋友圈儿的时候能打找到你发出的答案,还有选择我们的一个方向,这点是非常重要的。还有一点就是要找出每一条圈儿的出发点。一定要找出就是还有着准确我们的出发点是什么,意思就是什么呢,我们要发的每一条朋友圈要思考。你要一定要思考好了是发给谁看。你发给消费者和代理想带来的效果肯定是不同的,是不是。所以说,你再发每一条圈儿之前,你要想好你打算把这个圈儿给谁看,你要想带来什么样的效果。然后倒着去思考去边地,你的文字。然后就是说你比如说你想让这个咨询的顾客看。或是你想让你的以前的代理看你要针对性的发圈儿要提醒他去看。有一个提醒功能,大家都会用是不是在你发每一条圈儿的时候,你打算让谁看的时候一定要用上这个提醒功能。第六点,就是说是一个情感营销。其实非常的好,理解,就是用感情去打动我们的顾客,然后适时的分享出来。比如说一些给我们的顾客,经常聊天儿。就是说,适当的给一些鼓励,还有奖励能够让他们感动。显得我们非常的有人情味儿,我们不是一个没有人情味的微商是不是。你愿意对别人付出的多一点收获也就会更多一点。我们不要做一个冷冰冰的没有人情味的商人。其实这一点我感觉就是非常重要的。因为在我就是跟我的朋友圈儿有自信的朋友去聊天儿的时候。我会跟他交朋友先跟他就是把关系混熟熟了以后。大家都知道,只要熟悉了以后你说什么他就会相信什么是不是。所以说这一点就是总结起来就叫做呃,情感营销。我们可以多对我们的顾客,还有我们的代理也好就是多一些关心,关心他的一些,就是细节问题。然后让他感觉你跟他是朋友,你不是光为了赚他的钱。在跟他聊天的时候也可以绕开产品,去选择一个别的话题。就是拉拉家常什么的先把他跟关系就是。熟悉以后它对你产生了信任你成交的几率也会非常的大。我们总而言之跟他聊天儿是为了把我们的产品卖给他是不是。所以说要利用好我们的一个情感营销。第七点。就是我们发圈的素材的发掘和技巧,我们在发掘素材的时候一定要带有一个微商的思维。不能为了收集素材,而且收集素材。我们每收集一个素材都应该逆向思维思考一下。我希望在什么时候看到这样的一个文案。能不能发给到优秀的素材,能不能利用好每一条素材。还请一以下的几点。第一呢,就是保持地素材的敏感度,你试试刻刻意识到收集送收集到素材。第二呢,善于提炼,并从生活的角度将日常的一些素材就是宣传生活的。一些活泼的场景来描述。第三点呢,就是善于发掘素材与产品的共同点,在于我们的产品下恰当的一个连接的遗体。其实说白了这一点呢,就是说。但我们发朋友圈的时候我们不要固定在那几种产品上我们可以。从我们生活的角度去发一些生活的素材,是不是。都是我们发现了一些内容。如果说你们有生活的内容,你这成天就是发广告。那让人家看见以后咱们好像做微商的啊,就是好像没有生活化。光是去忙生意了,是不是。所以说。就是我们平常逛商场呀,我是去买东西呀,或是去干什么的,这些都可以发圈儿。还有一点就是。发圈的时候,最好呢就是你看包括我们现在学习的时候也可以去发圈儿。他这个发圈的事可以证明我们的一个团队的实力。你发我们的展示我们的团队展示我们的生活。然后展示我们的产品展示我们的啊,顾客反馈都是我们发出的素材是不是。第八点呢,就是看着别人的朋友圈儿精彩纷呈,那么自己每天却不知道发些什么内容。这时候我们怎么办呢,要解决这个问题,首先要对我们的朋友圈分类。是否是微商。她是全职还是兼职,他是宝妈是白领还是学生。将我们的好友都登个的分类。分类以后呢,根据生活习惯和工作状态再来发布软文儿。就是说你可以提醒谁去看你打算要把谁。发展成你的顾客也好,还有你的代理也好就从你分类里边儿就可以明确的去找出来是吧,你想发给谁看。那么第九点就是要多发一些,传递正能量的东西,朋友圈儿里平淡的流水账,还有负能量的东西是没有办法让人提起兴趣的。其实这张也是非常非常重要的,因为我们做微商,我们要做的就是。让人家感觉我们是非常开心,非常幸福,而且就是正能量,满满的一个人。而不要就是把生活中的一些负能量。一些啊,心情不好的这些情绪带到我们的朋友圈去。因为你就是发了这些负能量的东西会让人家对你呃,就是有一个看法,是不是。他就会呃,想到好多东西,所以说在我们的朋友圈一些。一些负能量的一些消极的东西是不要发的。我们一定要让身边的朋友,我们朋友圈所有的好朋友们看到我们每天都是正能量,满满。而且每天都是开开心心。而且就是给她的感觉就是我们吃着玩儿着我们还把钱赚了就是给他这种感觉。而不要让他感觉我们是非常的紧张兮兮啊,然后。就是负能量啊,好多让他有这种感觉,他是不愿意来跟你啊,买东西或是成为你的代理的大家是不是有这样的想法。谁选择做一个就是说选择做这个产品选择老大的话也会选择一个有正能量的人是不是。其实我们发朋友圈儿的方法肯定是很多很多。不止这几点,但是最重要的呢,还是自己,每天能更新我们的朋友圈。而且要注重就是节奏,还有规律,一定不要发的太勤太多。有好多就是朋友圈的那些做微商的人,大家的朋友圈肯定都有这样的人是吧,咱们有的时候看到一分钟都发好几条,你像这样的人,如果是咱们看到咱们也肯定会把他屏蔽。所以说我们发朋友圈儿的时候一定要注意这个频率不要太勤。就是我们发圈儿的时候让别人看到我们的朋友圈,不要觉得他只是你你就是一个卖货的人。让他们认为就是我们是有人情味儿的,那么你的朋友圈一定会盘活。哪怕是生意不好也会引来一些人的关注,是不是。如果说你做长的一做到了以上的这几点。应该是生意很火爆。而且就是。朋友圈的人屏蔽你的也会非常的少,把你的朋友圈打造的,就像。让人家看到以后就像想看那个连篇小说一样,看了今天的还想看明天的让他有这种欲望,你的朋友圈儿,就算是。做火了,你的生意肯定也会非常的好,销售业绩也会非常的好。

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